Отвечаем быстро в мессенджерах:
Пн-пт 09:00 до 19:00
Время прочтения: ~5 мин
18 февраля 2026
Автор: Ника Дронова
Оглавление
Почему одни онлайн-запуски взлетают, а другие тонут
В своем телеграм-канале я рассказывала, что довольно частый запрос у экспертов онлайн-школ звучит так: мне нужно продвижение.
Все прекрасно понимают, что есть какие-то виды продвижения. О них часто пишут.
Но нет понимания, в какой момент времени какой вид продвижения нужно подключать.
Для этого и нужны маркетологи, которые владеют всем множеством инструментов. Их может быть больше 20 в одном только телеграм!
И умело лавируя между этими инструментами, применяют их, потому что знают: под вашу задачу можно сделать то-то, то-то, то-то - и у вас получится результат.
Но нет понимания, в какой момент времени какой вид продвижения нужно подключать.
Для этого и нужны маркетологи, которые владеют всем множеством инструментов. Их может быть больше 20 в одном только телеграм!
И умело лавируя между этими инструментами, применяют их, потому что знают: под вашу задачу можно сделать то-то, то-то, то-то - и у вас получится результат.
Как запускались онлайн-школы и почему это работало
- Расскажу историю того, как у Блиновской получались запуски.
И начну с того, почему эти запуски до сих пор никто не может повторить.
Казалось бы, механика понятная. Но нет.
Когда зарождался инфобиз и начал выходить в обороты, все поняли одну простую вещь:
чем больше трафика ты закупишь, тем больше денег ты получишь.
Вложил миллион - получил 10.
Вложил 2 - получил 20.
И в целом всем этого хватало. Кому не хочется получить x10? Конечно, всем хочется.
Оттуда и рос инфобиз: легкие деньги, есть идея, есть деньги на трафик - вперед с песней.
И, по сути, на этом долго выезжал весь бизнес. Спокойно, вообще не парясь.
Как это выглядело в 2021, когда я зашла к Блиновской
Когда в 2021 году я зашла к Лене, у нее была по сути та же система.
Подрядчики работали по схеме: чем больше денег мы потратим, тем лучше.
У подрядчиков была оплата процента от открученного бюджета (некоторые до сих пор так работают).
Схема прикольная. Ты откручиваешь миллион - получаешь сотку. Откручиваешь два - получаешь 200 тыс. Вроде всем окей.
Бизнес при этом получает 10 млн.
Все в выигрыше.
Посмотрев на эту картину я поняла: недолго прожить на такой схеме.
Потому что постоянно выгребая рынок, мы не можем жить на этой модели вечно.
И да, на тот момент Лена была уже не первая и не последняя. Уже было много тех, кто продвигал онлайн-продукты. Была своего рода игра: у кого больше бюджет, тот и выиграл.
Подрядчики работали по схеме: чем больше денег мы потратим, тем лучше.
У подрядчиков была оплата процента от открученного бюджета (некоторые до сих пор так работают).
Схема прикольная. Ты откручиваешь миллион - получаешь сотку. Откручиваешь два - получаешь 200 тыс. Вроде всем окей.
Бизнес при этом получает 10 млн.
Все в выигрыше.
Посмотрев на эту картину я поняла: недолго прожить на такой схеме.
Потому что постоянно выгребая рынок, мы не можем жить на этой модели вечно.
И да, на тот момент Лена была уже не первая и не последняя. Уже было много тех, кто продвигал онлайн-продукты. Была своего рода игра: у кого больше бюджет, тот и выиграл.
Потому что постоянно выгребая рынок, мы не можем жить на этой модели вечно.
И да, на тот момент Лена была уже не первая и не последняя. Уже было много тех, кто продвигал онлайн-продукты. Была своего рода игра: у кого больше бюджет, тот и выиграл.
И да, на тот момент Лена была уже не первая и не последняя. Уже было много тех, кто продвигал онлайн-продукты. Была своего рода игра: у кого больше бюджет, тот и выиграл.
Вопрос, который все обходили
Когда я поняла это и услышала логику подрядчиков, спросила:
— Окей, а как вы оптимизируете бюджет? Вот у вас есть миллион. Что вы делаете?
В ответ услышала услышала:
— Лену и так все знают. Зачем оптимизировать бюджет, когда Лену все знают?
И это ключевой момент (запомните его).
Я не первый год в маркетинге. У меня опыт работы с 2011 года - и не только с онлайн-школами, а с крупным бизнесом. Было понятно, что этот пузырь скоро лопнет.
— Окей, а как вы оптимизируете бюджет? Вот у вас есть миллион. Что вы делаете?
В ответ услышала услышала:
— Лену и так все знают. Зачем оптимизировать бюджет, когда Лену все знают?
И это ключевой момент (запомните его).
Я не первый год в маркетинге. У меня опыт работы с 2011 года - и не только с онлайн-школами, а с крупным бизнесом. Было понятно, что этот пузырь скоро лопнет.
Пример того, как это выглядело на практике
Я уже писала в кейсе: доходило до того, что Яндекс-реклама откручивалась со старыми офферами.
На тот момент был март, а они крутили декабрьские офферы со словом декабрь...
Это было смешно и одновременно страшно.
Но это происходило по одной причине:
в голове у всех была одна схема - чем больше бабла откручу, тем больше бабла получу.
И в этом весь кайф. Можно не париться.
На тот момент был март, а они крутили декабрьские офферы со словом декабрь...
Это было смешно и одновременно страшно.
Но это происходило по одной причине:
в голове у всех была одна схема - чем больше бабла откручу, тем больше бабла получу.
И в этом весь кайф. Можно не париться.
Что я поменяла и на чем начал держаться маркетинг
Через некоторое время я скорректировала стратегию маркетинга у Блиновской.
Нет, мы не снизили бюджеты. Бюджеты были. Были времена, когда мы 3 миллиона за один день откручивали.
С моим приходом маркетинг начал стоять на трех столпах:
1) Аналитика
Я четко знала, куда уходит каждый рубль и какая окупаемость у каждого рубля.
2) Смыслы
Не просто Лена классная, идите все к Лене.
Смыслы мы внедряли через контент, которого не было вообще.
Команда жила только за счет аккаунта Блиновской: начинался запуск - Лену просили сделать сторис, чтобы шли заявки.
Но это не спасает, когда компании нужно больше денег.
А аудитория сидела не только в одном аккаунте. Были аккаунты, которые просто закидывались отзывами - и все. А там сидела аудитория.
Мы добавили смыслы, понятные аудитории. Разделили аудиторию на сегменты - все, о чем я постоянно говорю. Это до сих пор работает.
И за счет этого LTV повысилась: покупали не только один марафон, а следующий, и следующий.
3) Бюджет и его оптимизация
Бюджет остался. Но он перестал быть хаотичной кнопкой “лить”.
Он стал управляемым.
Нет, мы не снизили бюджеты. Бюджеты были. Были времена, когда мы 3 миллиона за один день откручивали.
С моим приходом маркетинг начал стоять на трех столпах:
1) Аналитика
Я четко знала, куда уходит каждый рубль и какая окупаемость у каждого рубля.
2) Смыслы
Не просто Лена классная, идите все к Лене.
Смыслы мы внедряли через контент, которого не было вообще.
Команда жила только за счет аккаунта Блиновской: начинался запуск - Лену просили сделать сторис, чтобы шли заявки.
Но это не спасает, когда компании нужно больше денег.
А аудитория сидела не только в одном аккаунте. Были аккаунты, которые просто закидывались отзывами - и все. А там сидела аудитория.
Мы добавили смыслы, понятные аудитории. Разделили аудиторию на сегменты - все, о чем я постоянно говорю. Это до сих пор работает.
И за счет этого LTV повысилась: покупали не только один марафон, а следующий, и следующий.
3) Бюджет и его оптимизация
Бюджет остался. Но он перестал быть хаотичной кнопкой “лить”.
Он стал управляемым.
Что это дало по результату
Цена лида снизилась x2.
Уровень продаж вырос в два раза.
Не за счет увеличения отдела продаж. Не за счет волшебных инструментов. А потому что люди сами хотели покупать.
Потому что контент работал так, что он продавал идею: без этого марафона ты не сможешь пройти дальше.
Это и дало возможность запускаться не только на теплую аудиторию, но и на холодную.
И поэтому маркетинг Блиновской до сих пор считают интересным для изучения: никто не понимал, как можно, собирая холодную аудиторию, продавать на такие объемы.
Уровень продаж вырос в два раза.
Не за счет увеличения отдела продаж. Не за счет волшебных инструментов. А потому что люди сами хотели покупать.
Потому что контент работал так, что он продавал идею: без этого марафона ты не сможешь пройти дальше.
Это и дало возможность запускаться не только на теплую аудиторию, но и на холодную.
И поэтому маркетинг Блиновской до сих пор считают интересным для изучения: никто не понимал, как можно, собирая холодную аудиторию, продавать на такие объемы.
Что происходит с инфобизом сейчас
Большинство инфобиза до сих пор в 2026 году работает с теплой аудиторией.
И это сейчас их самая большая проблема.
Лояльная аудитория устала. Ей уже не ок. Но онлайн-школы не могут никак переобуться.
Потому что продюсеры и маркетологи до сих пор живут схемой:
закупаем больше трафика - будет больше результат.
А так не работает, потому что:
Если раньше хватало недели прогревных сторис, сейчас серия прогревных сторис не работает, потому что люди устали от сторис.
И нужно по 10 раз объяснять простые смыслы продукта. И при этом эксперты уже не хотят опускаться до уровня аудитории.
И продюсеры не хотят вникать в смыслы, потому что их задача другая - делаем бабки.
В итоге рынок замер.
И это сейчас их самая большая проблема.
Лояльная аудитория устала. Ей уже не ок. Но онлайн-школы не могут никак переобуться.
Потому что продюсеры и маркетологи до сих пор живут схемой:
закупаем больше трафика - будет больше результат.
А так не работает, потому что:
- отделы продаж не умеют работать с холодной аудиторией
- нет смыслов
- касаний стало сильно больше
Если раньше хватало недели прогревных сторис, сейчас серия прогревных сторис не работает, потому что люди устали от сторис.
И нужно по 10 раз объяснять простые смыслы продукта. И при этом эксперты уже не хотят опускаться до уровня аудитории.
И продюсеры не хотят вникать в смыслы, потому что их задача другая - делаем бабки.
В итоге рынок замер.
Что делать дальше
Универсального ответа нет. У каждого будет все индивидуально.
Но то, что лежит на поверхности и что я вижу постоянно:
Вы уже куда-то выросли и убежали, а аудитория осталась там, позади.
Деньги есть. У всех есть. Айфоны покупаются, машины покупаются, квартиры покупаются (пример декабрь 2025).
Просто нет денег на вас, потому что вы не обращены к своей аудитории.
Но то, что лежит на поверхности и что я вижу постоянно:
- продажники привыкли работать с теплой аудиторией и не понимают, как работать с холодной
- экономика считается неправильно, холодную и теплую аудиторию не разделяют, конверсии считают криво
- бизнес не хочет переходить на сторону аудитории и понимать ее запрос
Вы уже куда-то выросли и убежали, а аудитория осталась там, позади.
Деньги есть. У всех есть. Айфоны покупаются, машины покупаются, квартиры покупаются (пример декабрь 2025).
Просто нет денег на вас, потому что вы не обращены к своей аудитории.
Итог
Старые схемы, с которыми инфобиз работал, сейчас не работают.
А что делать дальше - рынок не понимает, потому что слишком долго жило мышление “льем больше - получаем больше”.
И если вы сейчас в этом состоянии, если у вас ощущение анабиоза и тупика, это не только у вас. Это происходит везде.
Предлагаю не метаться из стороны в сторону, а собраться всем вмесе и обсудить насущные проблемы, чтобы найти ответы, а не вариться по отдельности.
А что делать дальше - рынок не понимает, потому что слишком долго жило мышление “льем больше - получаем больше”.
И если вы сейчас в этом состоянии, если у вас ощущение анабиоза и тупика, это не только у вас. Это происходит везде.
Предлагаю не метаться из стороны в сторону, а собраться всем вмесе и обсудить насущные проблемы, чтобы найти ответы, а не вариться по отдельности.
наши клиенты:
