Звучит солидно, да?

Визитка, должность, статус, возможно, даже кабинет (если ещё кто-то вообще сидит в офисе).
Но в реальности это решение часто становится первым шагом к замедлению.
Потому что директор по маркетингу в стартапе — это как костюм-тройка на хакатоне.
Выглядит внушительно, но мешает двигаться.

Когда у тебя десятки каналов продаж, сеть филиалов, системные процессы и годовая стратегия на 50 страниц.
Когда есть команда исполнителей, аналитика, бюджеты, и кто-то должен всем этим управлять.

А когда у тебя только идея, продукт и 5 человек в команде — директор по маркетингу тебе не нужен.
Тебе нужен человек, который делает.
Который понимает, как выжать максимум из минимума.
Который умеет руками собрать воронку, протестировать гипотезу, запустить рекламу, написать текст, придумать контент.
Не “директор”, а маркетолог-практик.
Тот, кто не боится работать быстро и грязно.

Потому что стартап — это не про отчёты, это про выживание.

Директора по маркетингу приходят с опытом больших структур.
У них в голове оргсхемы, отделы, KPI, планёрки и “стратегические сессии”.
Они не умеют думать на уровне «что нам даст клиентов завтра».
Им привычнее “построить систему”, но система без потока клиентов — мёртвая.
Поэтому они начинают с отчетов, а не с тестов.
С долгосрочной стратегии, а не с гипотезы.

И в итоге стартап тратит месяцы и бюджеты на разговоры вместо действий.

1. Маркетолога-практика — человека, который понимает продукт, аудиторию и не боится тестировать.
2. Контент-менеджера с головой — не просто публикующего посты, а умеющего вытащить смысл из продукта.
3. Продакт-маркетолога — если продукт сложный, нужен тот, кто понимает не рекламу, а логику ценности.
4. Аналитика по совместительству — пусть на полставки, но чтобы считать, что реально работает.

И только потом, когда поток стабилен, процессы отлажены, команда понимает, что делает — вот тогда можно нанимать директора.
Но не раньше.

Стартап — это про голод, движение и тестирование.

Директора по маркетингу часто приходят туда, где голода уже нет.
Им комфортно в тёплых процессах, а не в хаосе.
Поэтому если ты хочешь расти — ищи не тех, кто пишет стратегии, а тех, кто делает результат.
Пусть даже без громкой должности.
Потому что стартапам нужен не директор.
Им нужен маркетинг, который живой.