Запуск декораторского агентства с нуля

Encore Bureau — декораторское агентство (Москва, МО). Сезонное оформление входных групп, ресторанов, отелей, бутиков.

• Фокус — Патрики и премиальный сегмент.
• 10 лет команда работала как исполнители при другом игроке рынка.
• Опыт — огромный.
• Собственного бренда — нет.
• Стратегии продаж — нет.
• Сезон Хэллоуина и Нового года — на носу.

• Нет позиционирования
• Нет понимания, где искать клиентов
• Нет сайта и оформленной социальной сети
• Нет понимания B2B-продаж (что говорить и кому)
• Сезонный бизнес и риск потерять год (не успеешь осенью – весь год можешь сосать лапу)

Классическая ошибка, которую они могли допустить — запустить рекламу, слить бюджет и упаковаться “дорого”.

Серия стратегических консультаций вместо дорогого сопровождения.
Фокус — быстрый запуск без слива бюджета.

1. Определили позиционирование

Разобрали рынок декора Москвы. Выделили реальные конкурентные преимущества наших клиентов.

Сформировали понимание, как говорить о себе в премиальном сегменте.

*В B2B не покупают красивую картинку, а понимание, что у вас: «надежно, вовремя и без проблем».

2. Построили систему продаж

• где искать клиентов
• как находить ЛПР
• что говорить при первом контакте
• где не раскрывать идеи бесплатно
• как выстраивать переговорную позицию

На старте декораторы часто делают ошибку — отдают креатив в попытке понравиться.
Мы это убрали.

3. Отказались от рекламы

Потому что реклама без:

• понятного позиционирования
• оформленного портфолио
• структуры продаж

— это просто слив бюджета.

Мы выбрали оффлайн-стратегию: живые переговоры с ресторанами и брендами по четкому сценарию.

4. Применили стратегический бартер

Чтобы быстро наработать собственные кейсы, 2 проекта взяли с условием отметок и публичности.

Получили упоминания от крупных компаний и блогеров.

Инстаграм начал наполняться реальными объектами.

5. Закрыли крупный бренд

Появился запрос от Calzedonia. Ну как появился, сами дошли, сами поговорили с ЛПР по скрипту и сами начали работать).

Проблема с которой столкнулись на первом этапе переговоров: бренд Calzedonia работает ТОЛЬКО с ООО, а у нашей команды — ИП.

На следующей консультации мы разобрали, как корректно провести переговоры и сохранить контракт.
Как итог – контракт получен.