Отвечаем быстро в мессенджерах:
Пн-пт 09:00 до 19:00
Отвечаем быстро в мессенджерах:
Пн-пт 09:00 до 19:00
Выстраивание воронки продаж и монетизация аккаунта консультанта по сну. Создали новый продукт на рынке
Новая ниша и продукт для эксперта
Комплексный маркетинг
О проекте:
Консультант по сну пришла с запросом - монетизировать блог. Было около 4000 подписчиков. Основной запрос - продавать большой курс по сну.
Что мы сделали:
Перед тем как начали работать, у эксперта было четкое понимание, что ЦА это мамы с детьми только от 6 месяцев и старше. Поэтому блог строили таким образом, чтобы актуализировать потребность у мам в продукте.
Что мы сделали:
- Привлекали подписчиков сначала через марафоны, но потом отказавшись от них, начали настраивать таргетированную рекламу и искать среди просторов Instagram свою ЦА.
- Как только пошел рост подписчиков с таргета, подключили автоматическую рассылку в Директ. И тут то и началось все самое интересное.
- Выяснилось, что через таргет по определенному триггеру приходят мамы с малышами от 0 до 4 месяцев и у всех одна и та же проблема — не могут уложить спать малышей.
- Далее мы проработали более детально ЦА и выявили дополнительные потребности и совершенно нетронутый сегмент ЦА.
- Провели конкурентный анализ, выявили сильные и слабые стороны конкурентов. На основе этой информации было построено позиционирование и отстройка в макетах от конкурентов.
- Создали совершенно новый на этом рынке продукт. В короткие сроки протестировали на группе добровольцев. После чего стали продавать аудио курс, первый в своем роде.
- В этом нам помог созданный маршрут клиента (прописывали CJM) в блоге и все та же рассылка с таргетом.
- Даже в новогодние праздники мы не останавливали рекламу, что принесло нам за неделю 287 подписчиков по цене в 6 рублей!
- И конечно продажи!
- И множество сообщений в директ в течение дня! Эксперт не успевала все обработать (на тот момент менеджера по продажам в проекте не было).
Результат:
За время работы мы создали несколько аудио курсов по сну для разного возраста деток, сформировали курсы так, чтобы они могли продаваться не только отдельно, но и в комплексе.
Поток заявок стал стабильным. Цену курсов эксперт повышает и она выросла вдвое. Рост цен на консультации также растет и достиг пика, но запросов на индивидуальное ведение не становится меньше (хотя цель была именно повысить стоимость до неприлично большой, чтобы больше клиентов шло на курс).
Поток заявок стал стабильным. Цену курсов эксперт повышает и она выросла вдвое. Рост цен на консультации также растет и достиг пика, но запросов на индивидуальное ведение не становится меньше (хотя цель была именно повысить стоимость до неприлично большой, чтобы больше клиентов шло на курс).
Хотите получать стабильные результаты от своего блога?
Обратиться за консультацией по вашему проекту, вы можете, написав главному маркетологу проекта в личные сообщения:
